Interview11 juli 2022

'De conversie van een aantal campagnes verdubbelde.'

Elmarc is veen groothandel in elektrische huishoudelijke apparatuur, audio- en videoapparatuur en fotografische en optische artikelen. Mats Struik, functie Lead Online Marketing bij Elmarc, vertelt ons meer over hun ervaring met sponsored products.

“Ons doel is natuurlijk conversie”, vertelt Mats. “We zijn een commercieel bedrijf, dus we willen zoveel mogelijk verkopen. Onze grote merken zoals Brabantia, worden wel gevonden. Maar we verkopen ook kleinere merken. Vooral bij die kleinere merken zorgt adverteren ervoor dat de consument ze leert kennen.”

Werkt als een verdubbelaar

Mats: “Het effect van bol.com is duidelijk merkbaar in ons bedrijf. De conversie van een aantal campagnes verdubbelde na het inzetten van sponsored products. Soms zelfs meer. Bovendien stijgt het aantal views op onze producten enorm en dankzij de reviews die uit de conversies voortkomen verbetert ook nog onze organische zichtbaarheid.”

Je krijgt specialistische hulp

“Mede dankzij het inzicht en de hulp van de campagnespecialisten van bol.com gaat het zo goed”, legt Mats uit. “Voordat we geholpen werden haalden we onze targets al, maar met de hulp van de specialisten haalde onze campagnes op tv’s een Return on Advertising Spend van 8 tot 9%.”

Waterdispenser in de lift

De toegevoegde waarde van sponsored products blijkt uit meer campagnes. Mats: “Voordat we begonnen met sponsored products verkochten we een aantal waterdispensers per week. Inmiddels zijn dat er honderden. We staan bovenaan als je op een waterdispenser zoekt. Dat is de kracht van sponsored products: je product pushen als het eenmaal in die lift zit, dan gaat het zoveel harder.”

Weet wanneer je zichtbaar moet zijn

Mats sluit af met een belangrijk inzicht: “Onderzoek op welk tijdstip de meeste consumenten je artikel bekijken en wanneer ze het daadwerkelijk kopen. Wij zagen dat er overdag veel werd gekeken naar tv’s. Maar ze werden vooral ‘s avonds verkocht. Zorg er dus voor dat je genoeg budget hebt om ook ‘s avonds nog zichtbaar te zijn.”