"Les entrepreneurs qui font de la publicité de manière ciblée sont plus visibles et ont plus de succès"

En bref

• La publicité signifie plus de visiteurs et donc plus de ventes
• Il existe différents outils pour les différents objectifs que vous souhaitez atteindre
• Les produits sponsorisés sont l'outil idéal pour commencer
• Vous pouvez cibler la publicité sur certains profils de clients
• Vous pouvez atteindre des clients potentiels juste avant qu'ils n'effectuent un achat
  
  Justin Sandee travaille pour bol.com depuis 2017 et est responsable de la gestion des médias de détail.
  
  Justin, quand la publicité est-elle la prochaine étape logique dans votre parcours de croissance ?
  
  Pour commencer, vous devez avoir vos bases en ordre. Que vous disposiez d'informations complètes sur les produits, d'avis de clients et de bonnes photos de produits. Il est également important que votre inventaire et vos processus logistiques soient bien organisés. Lorsque tout cela est en place, la publicité est l'étape suivante logique.
  
  Qu'offre la publicité ? Quels en sont les avantages ?
  
  Elle vous apporte un trafic supplémentaire sur votre page produit. Ce qui, à son tour, vous place plus haut dans les résultats de la recherche organique. Résultat : une plus grande visibilité auprès des bons groupes cibles.
  
  Quels sont les outils disponibles ? Et sont-ils également pertinents pour tous les partenaires, types d'entrepreneurs et catégories de produits ?
  
  Nous travaillons à partir des objectifs des annonceurs. En tant qu'entrepreneur, vous souhaitez souvent réaliser plus de ventes, être visible auprès d'un nouveau public d'acheteurs ou fournir plus d'explications sur un article. Nos outils visent ces objectifs et sont donc intéressants pour chaque partenaire.
  
  L'outil le plus pertinent à un moment précis dépend du type d'objectif. Son utilité est également étroitement liée à la maturité de la marque et au type d'article. Par exemple, si votre marque n'est pas encore très connue, il peut être judicieux d'investir d'abord dans la visibilité en utilisant l'affichage.
  
  Lorsque les visiteurs recherchent déjà votre article et qu'il y a beaucoup de concurrence, il est important d'être présent près du moment de l'achat. Vous pouvez le faire, par exemple, en investissant dans des prix de clics plus élevés dans les produits sponsorisés. Vous pouvez le comparer à une table de mixage dans un studio de musique : vous devez constamment tourner les boutons pour trouver le bon équilibre.
  
  Ces cinq principes de base sont-ils en ordre ?
  1. Informations complètes sur le produit
  2. Bonnes critiques
  3. De belles photos du produit
  4. Gestion des stocks
  5. Gestion de la logistique
  
  Cinq fois le chèque ? Alors la publicité est la prochaine opportunité de croissance pour vous !
  
  Quels outils pour les entrepreneurs figurent en tête de votre liste de souhaits ?
  
  Actuellement, nous travaillons avec différents systèmes de publicité. J'aimerais que nous puissions offrir toutes les formes possibles de publicité dans un seul outil. Donc des produits sponsorisés, de l'affichage, mais aussi des formes de marketing de contenu - par exemple des pages de marque propre - dans un seul environnement. Bien sûr, cet environnement doit aussi être facile à atteindre, comme les produits sponsorisés actuels dans le compte de vente.
  
  Comment bol.com se distingue-t-il des autres plateformes et fournisseurs ?
  
  Dans le domaine de la publicité, nous nous distinguons certainement par nos données provenant des visiteurs de bol.com. Nous avons également une portée de pas moins de 13 millions de clients, combinée à une grande variété de groupes de produits. Cela nous rend intéressants pour un grand groupe d'annonceurs. Et comme nous proposons de nombreux types d'articles différents, nous pouvons créer un profil étendu d'acheteurs potentiels et faire de la publicité en conséquence.''
  
  Nous savons exactement ce que les visiteurs achètent sur la plate-forme. Vous touchez donc exactement les clients que vous voulez.'
  
  Quel est votre conseil en or pour un partenaire qui veut se démarquer davantage de bol.com ?
  
  Il faut être là où se trouve le consommateur. La publicité y contribue. Utilisez donc les possibilités offertes par la publicité via bol.com. Commencez par des produits sponsorisés pour limiter les risques. Vous avez toujours le contrôle et vous pouvez voir immédiatement les résultats. Après tout, la publicité est et reste un investissement.
  
  Le nombre d'entrepreneurs de la plateforme bol.com a énormément augmenté. En tant qu'entrepreneur, comment vous assurez-vous d'obtenir une bonne portée et un bon trafic ?
  
  En tant que plateforme, nous réunissons l'offre et la demande. Si vous avez un bon article unique, vous attirerez rapidement l'attention, à condition que votre article soit connu des consommateurs. Vous devez vous assurer que votre article est dans l'esprit de l'acheteur potentiel.
  
  Une fois que vous y êtes parvenu ? Il est alors important que vous donniez également au client en recherche une chance de voir votre article. Vous vous concentrez alors sur certains mots-clés, d'une part, et sur des bannières ou des affichages aux bons endroits, d'autre part. Sur la base des données, nous pouvons voir ce que les gens recherchent. Ainsi, vous pouvez faire de la publicité de manière ciblée.
  
  Dernière question : quels sont les avantages et les inconvénients des outils que nous proposons à nos partenaires en termes de visibilité ?
  
  Le plus gros avantage se situe au niveau des produits sponsorisés : c'est l'outil qui permet d'obtenir un score élevé dans les résultats de recherche. En tant qu'entrepreneur, c'est vous qui décidez du montant que vous y consacrez. En outre, l'outil donne un aperçu direct de l'effet de la publicité. Vous pouvez donc facilement voir s'il est payant de faire de la publicité via des produits sponsorisés. L'inconvénient est que l'outil est encore en développement ; il n'est pas aussi avancé que, par exemple, Google AdWords.